不忘初心干工作 厚积薄发喜收获

　　当今金融市场竞争日趋激烈，我行有着一大批有责任心，有上进心，有能力、有担当的年轻员工，这让我行在激烈的市场竞争中始终保持着主动地位，张集支行普惠客户经理蒋泳就是其中的一个优秀代表。在刚刚过去的4个月里，他通过自己的不断努力，在工作中取得了喜人的成绩，截至4月末，贷款户数较年初上升17户，贷款余额上升1021万元，个人组织资金上升312万元，新增手机银行72户，收银宝商户18户。取得上述成绩自然离不开支行行长和同事的帮助，但是主要是靠他勤于思考，善于总结，虚心学习，踏实工作，一点一滴奋斗而来。

　　蒋泳为有效利用春节前后农村人员较集中的优势，主动放弃休假，积极联系客户，带着产品、礼品上门服务宣传，田间地头，乡镇企业，政府学校处处都有他的身影，不畏严寒，不怕拒绝，在他的努力下原本我行的客户忠诚度和满意度不断提高，在客户的赞美声中他行的客户也不断被他优质的服务和专业的职业素养所吸引，来我行办理信用卡、白领贷等相关产品。

　　厚积才能薄发。2018年已经是蒋泳在张集工作的第四个年头了，他不是张集本地人，“实在”是认识他的人给他最多的评价，黝黑的皮肤给人一种健康和阳光的第一印象，脸上总是挂着含蓄的笑容，交流中给人一种天然的亲和力。从一开始的柜员到如今的客户经理，他优秀的业绩取得并非一日之功，往年踏实的工作为他积累了大量有效的普惠金服客户数据，与当地政府、街道、村委建立了良好的合作关系，利用这些数据及村干部和存量贷款客户的牵线搭桥，他在平时工作中能事半功倍，游刃有余，有条不紊的超额完支行下发给他的任务。

　　在成绩面前，他知道这只代表过去，只有把握当前才能赢得未来。面对日益丰富多变的客户需求，蒋泳从我行产品入手，认真学习新产品的制度流程，结合当前市场客户需求特点，在营销工作中重点宣传“白领消费贷”、“幸福家庭消费贷”、“幸福家庭经营贷”、市民卡等产品。细化客户群体，针对不同类别的客户营销不同种类的信贷产品。其中“幸福家庭经营贷”产品，收到了受当地经营户的高度认可，该产品便利快捷，解决了商户找担保难的问题，4月底已发放该类贷款12户，金额80万元，使该产品在市场是取得了较大的市场影响。

　　服务新客户不忘老客户，他及时对接跟踪归还后未续贷客户。建立每月到期贷款台账和当月归还未续贷客户台账，在到期贷款清收的同时做好归还未续贷客户的对接工作，掌握未续贷客户资金需求情况及续贷时间，提前介入，保证资金需求客户不流失，流程上无缝连接，为客户提供优质的贷款服务。

　　存款是银行的立行之本，但是随着网络金融和投资公司的不断发展，揽储任务的完成面临着前所未有的挑战，蒋泳在分析问题后采取了以下措施来保障存款任务的完成。1、提升贷款户的资金归行率和资金归行额。对企业类客户积极营销保证金存款，营销开立承兑汇票保证金，已开立15万元承兑汇票。同时关注区域内建筑承包商资金流向，做好其手下务工人员年终工资的揽储工作。2、积极营销理财、大额存单产品。针对不同群体的需求，差异化的营销我行储蓄产品，利用我行理财、大额存单优势，积极营销。3、对“五链”客户的认真排查，充分挖掘客户资源，客户的客户、朋友也是目标客户，不断拓展营销渠道。做好存量客户的维护工作，利用存量户的介绍，不断发展新客户，丰富自身的客户资源。

　　生活和工作的平衡很难达到一个完美的状态，对于蒋泳来说，他毫不犹豫的选择将天平倾向工作这边，2018年新婚燕尔的他放弃婚假，推后蜜月行程。节假日牺牲与家人团聚休息的机会用于拓展业务，服务客户，对于蒋泳来说，以客户的需求时间作为自己的工作时间为标准要求自己。他为人勤恳踏实，待人友善，即使遇到困难也毫无怨言，微笑面对，因为他知道，他个人的一点牺牲换来的是客户对他工作以及对仪征农商行的肯定，他在岗位上代表的不是张集支行，更不是他自己，而是仪征农商行。

　　仪征农商行还有许多像蒋泳一样勤勤恳恳，默默奉献的员工，他们在自己平凡的岗位上做着不平凡的事，怀揣着服务三农的初心，大步走在实现“服务地方经济做实普惠金融”的企业使命的道路上。