仪征农商银行：五项举措靠实细致，立足三农质量提升

        2018年上半年，仪征农商银行遵照“稳中求进、转型创新”的指导思想，优化资产负债结构，抓重点、补短板、强弱项，通过五项靠实细致的措施，实现经营管理的高质量发展。截至6月末，该行存贷款规模增幅位居扬州地区五家农商行首位。其中，各项存款余额183.14亿元，比年初上升11.38亿元，增幅6.63%；各项贷款余额131.30亿元，比年初上升12.33亿元，增幅10.37%。

         一、立足地方经济，保持同频共振

        一是主动对接项目，提早介入营销。该行主动与政府部门对接，掌握项目、企业落户的第一手信息，做到早进入、早合作。二是融入产业体系，掌握行业动态。围绕汽车板块、重工装备、新材料、新能源、物流业、旅游业等行业板块，组织行业服务组调研跟进，及时分析行业发展动态，配套金融服务。三是紧贴三农发展，精耕农村市场。组织辖内支行认真细致地摸排辖区内农业发展计划，增强服务意识。四是瞄准生态板块，助推“两园”建设。与地方政府签订省博园独家合作协议，通过在票务系统等方面的合作，实现仪征农商银行市民卡的刷卡入园。同时，通过在园内开设自助银行、设立宣传展牌等方式，将品牌与服务渗透进即将人流汇集的省博园。

         二、立足普惠金融，持续支农支小

        一是突出发展方向。着力解决普惠金融服务供给不平衡、信贷结构不充分的突出问题，力争涉农、小微企业贷款增幅不低于各项贷款平均增幅。二是突出产品创新。加强省农担业务的推广，支持农业种养殖大户、家庭农场、农业专业合作社、农业龙头企业等新型农业经营主体。对符合条件的建档立卡贫困户有效贷款需求的扶贫小额贷款实现全覆盖。对“两证”或不动产权证书齐全的农户宣传农房抵押贷款。三是突出服务覆盖。结合市农委在全市建设的“益农信息社”，将“益农信息社”打造为集快递、网络、业务培训、金融服务等综合性的服务站。

        三、立足渠道建设，助力电子银行

        一是上线新项目，提升卡应用。先后完成了智慧菜场、校园（园区）一卡通、银医通、社保卡、ETC签约、积分商城、自助代缴学费等项目的实施。二是开展专项竞赛，发力中间业务。加大对代发工资户数、代收水电费签约、第三方存管、互联网收单有效商户等中间业务的考核力度。三是策划营销活动，提升用卡环境。围绕市民卡品牌，提供优惠多样的商圈活动；围绕手机银行营销，开展手机银行开户、交易送礼品等活动；围绕智慧菜场及互联网收单商户拓展，开展扫码满立减活动；围绕贷记卡营销，开展购手机免费分期活动。

        四、清不良控风险，提高发展质量

        一是加强全面风险管控体系建设。深化风险预警系统数据应用，突出信贷风险的早发现、早识别、早预警、早处置。二是巩固集团客户授信集中整治成果。加强关联交易控制，强化股东授信管理，严控股东及其关联方贷款额度。三是加大存量不良盘活清收处置力度。对暴露的信用风险，综合运用手段加快处置，坚持“一户一策”分类制定清收处置方案，抓早抓紧抓到位。

       五、推进模式创新，强抓精细管理

        一是信贷精细化管理。形成细化市场与行业的信贷客户“三查”规范。二是运营精细化管理。树立“大运营”理念，从分散、事后向集中控制、事前事中转变。三是零售业务精细化管理。向“大零售”转型。四是财务精细化管理。建立完善的财务预算机制，紧盯金融增加值、净收入费用率、净息差等重点财务指标。